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医疗框架户竞价的文案优化方法

POST TIME:2018/1/24 23:08:05来源: 作者: HIT:
虽然一些坑人的医疗广告很多时候让人感到反感,但是他们的竞价推广的文案功力以及目标定位都是行业中的精英,只是走偏了道。既然医药文案能让那么多中老年人那么痴信,那就得好好研究他们的创作技巧,日后用在正道上也会事半功倍。
 
一、在医疗竞价推广领域中,首先要非常明确以下九个要点:
①:明确医院品牌在广告宣传中是否需要提及或重点提及;
②:明确医院的环境、设施、服务等软件、硬件优劣势,明确宣传医院的软硬件设施宣传是否对医院品牌形象、经济效益和社会效益有利;
③:明确广告宣传媒体及宣传形式。选择最有利的宣传媒体和宣传形式。明确所选择媒体读者群的文化素养、阅读习惯和喜好。
④:明确是否需要提及或重点宣传医院的专家、医生,弄清医院现有的专家队伍知名度如何?社会影响力、行业影响力如何?
⑤:明确医院对某种疾病所采用的技术和方法是否具有优势,同行所采用的技术、方法有何优缺点,明确是否需要重点宣传医院所采用的技术或方法;
⑥:明确广告宣传的重点、次重点、目标人群、需要宣传的主要内容及不可或缺的基本元素;
⑦:明确医院的收费情况、收费标准是否需要向社会公示,收费标准在行业内有无优势?优势如何?如果宣传低收费,对医院形象及效益有无负面影响;
⑧:明确医院的诊疗设备是否具有宣传方面的优势,同行采用的设备有何优缺点,诊疗设备是否需要重点宣传;
⑨:明确目标人群的相关信息。这方面的内容比较多,也是文案撰写者必须弄清的关键问题。其内容包括目标人群产生某种疾病的原因、症状、主要痛苦表现是什么?疾病会使他们产生何种心理变化?他们就医的原因和动机是什么?他们对疾病的相关知识了解多少?他们对医院、对专家、对诊疗设备及治疗方法是否了解和了解多少?他们可能会选择哪些医院、哪些医生、哪些诊疗设备,哪种治疗方法?为什么会这样选择?他们对服务水平、对收费标准有何要求?干扰他们就诊和选择的因素有哪些?等等;在明确了在文案中要强调的宣传的重点、次重点、目标人群及广告文案所必须包含的基本元素的基础上,还要选择适合读者群阅读喜好的广告文案题材及写作方法。常用的有新闻报道、专访、采访问答、故事、科普、散文等。广告文案不仅要求具有很强的宣传性,还必须具有很强的可读性、创新性。
 
二、医疗文案的写作流程是什么?
医疗广告是现代医院在医疗市场竞争中不可或缺的重要竞争手段。医疗广告文案是医疗广告的核心内容,它对于树立品牌形象、传递医疗信息、刺激就诊欲望、促成就诊行为、创新就诊观念、发掘潜在市场及提高医疗市场占有率等方面都有着极其重要的作用。医疗广告文案的质量直接关系到医疗广告的效果,直接关系到能否调动目标服务人群的就诊欲望,直接关系到广告费用的浪费与否,直接关系到医院的社会效益和经济效益。撰写广告文案,必须事先进行文案策划。文案策划是决定医疗广告活动成败的关键,在医疗广告活动中具有相当重要的地位和特殊的重要意义。没有经过精心策划的医疗广告大都是盲目的,不会取得什么实际效果,更无法取得经济效益,只有经过精心策划的医疗广告才能取得良好的效果。因此,文案策划是医疗广告工作中一个必不可少的、极为重要的步骤。高质量、成功的医疗广告文案应按下列步骤操作。
 
1 市场调查
市场调查是指系统地、客观地、全面地、持续地收集医疗市场相关资料。市场调查要有针对性。针对本院拟定宣传推广的服务项目、服务特色、诊疗设备、诊疗技术、服务目标人群定位、目标市场潜力等方面展开调查。“知彼知己,百战不殆”,市场调查的主要内容包括以下几方面。
(1)市场研究——医疗市场潜在需求量,目标服务人群分布及目标服务人群就医心理研究。
(2)诊疗技术研究——现有的诊疗设备、诊疗技术与竞争对手进行比较。同时调查了解疾病的最新诊断和治疗动态。
(3)宣传方式研究——测验和评估各种医疗广告宣传方式,看哪几种对于目标服务人群来说针对性较强,广告效果较好。寻求最佳的广告宣传方式。调查各宣传媒体的主要服务群体,读者群的喜好及阅读习惯等。
(4) 目标服务人群就诊行为研究——目标服务人群就诊动机,就诊行为决策过程、影响就诊行为的因素以及就诊行为特性研究。
(5 )医疗环境研究——研究人口、经济、政治、科技及政策法规等因素变化对医疗市场结构及医院经营策略的影响。
(6) 效果预测——研究医疗市场竞争情况。对医院医疗市场占有率做出阶段性预测。
 
2 信息分析
信息分析的主要内容是对市场调查所取得的信息加以整理、分析,得出结论,为医疗广告文案的撰写提供依据。信息分析应包含下列内容。
(1) 目标就诊人群心态分析——不同年龄、不同文化、不同职业、不同素质、不同经济状况的人就诊的心态各不相同。研究就诊人群的心态、就诊心理,使医疗广告的文案撰写更具有针对性。
(2) 医疗市场潜力分析——通过对目标就诊人群的心态分析,结合对医疗服务区域内各个层次目标就诊人群的人口比例、经济状况等因素进行综合分析,找出主要的目标服务人群作为医疗服务广告的重点诉求对象。
(3) 医院形象分析——根据市场调查资料得出竞争对手的相关资料。比较社会群众对本院和竞争医院所提供的医疗服务的整体印象、综合评价和心理认同度。
(4) 专家队伍分析——决定医院诊疗水平、医疗质量的主要因素是医生,是医院的专家队伍。分析医院的专家队伍,分析专家队伍的特色和专长。
(5) 诊疗设备分析 ——巧妇难为无米之炊,医院的医疗质量如何,临床医生诊疗水平如何与医院所采用的医疗设备有很大关联。更换一套先进的诊疗设备,有时可以让一家医院的诊疗水平提高一个档次。先进的诊疗设备对病人来说也是一大诱惑。分析医院先进的诊疗设备,并与竞争对手比较,找出“卖点”.
(6) 诊疗技术分析——不同的医院、不同的医生治疗疾病的方法和所采用的技术可能不一样,疾病的治愈率、好转率也会有所差异。对本院及与本院相竞争的医院的诊疗技术分析比较,可以明确双方优劣势。
(7) 服务硬件及软件分析——服务软件包含医院文化、经营服务理念、服务意识、服务行为;服务硬件包括医院环境、医院的基础设施及为病人服务的辅助设施。医疗服务软硬件的不同可以满足不同层次病人的就诊消费需求。
(8) 医疗收费标准分析——医疗行业是一个特殊行业,虽然国家有一个指导性最高限价收费规定,但允许医院在限价范围内有一定幅度的浮动,不同等级、不同服务水准的医院收费标准会有一定差异,有时会有明显差异。当今社会虽然会有部分人对收费标准不在乎,但仍有很多人会关心医院的收费标准,他们会权衡收费标准与医疗质量之间的性价比,作为选择医院的依据。
(9) 对宣传媒体进行分析——分析每一个宣传媒体主要的服务对象,即读者群。分析主要读者群的生活喜好、阅读爱好及习惯。
 
3 明确宣传要点
通过对市场调查所得信息的综合分析,必须明确下列几个问题:
(1)明确广告宣传的重点、次重点、目标人群、需要宣传的主要内容及不可或缺的基本元素;
(2)明确医院品牌在广告宣传中是否需要提及或重点提及;
(3)明确目标人群的相关信息。方面的内容比较多,也是文案撰写者必须弄清的关键问题。其内容包括目标人群产生某种疾病的原因、症状、主要痛苦表现是什么?疾病会使他们产生何种心理变化?他们就医的原因和动机是什么?他们对疾病的相关知识了解多少?他们对医院、对专家、对诊疗设备及治疗方法是否了解和了解多少?他们可能会选择哪些医院、哪些医生、哪些诊疗设备,哪种治疗方法?为什么会这样选择?他们对服务水平、对收费标准有何要求?干扰他们就诊和选择的因素有哪些?等等;
(4)明确是否需要提及或重点宣传医院的专家、医生,弄清医院现有的专家队伍知名度如何?社会影响力、行业影响力如何?
(5)明确医院的诊疗设备是否具有宣传方面的优势,同行采用的设备有何优缺点,诊疗设备是否需要重点宣传;
(6)明确医院对某种疾病所采用的技术和方法是否具有优势,同行所采用的技术、方法有何优缺点,明确是否需要重点宣传医院所采用的技术或方法;
(7)明确医院的环境、设施、服务等软件、硬件优劣势,明确宣传医院的软硬件设施宣传是否对医院品牌形象、经济效益和社会效益有利;
(8)明确医院的收费情况、收费标准是否需要向社会公示,收费标准在行业内有无优势?优势如何?如果宣传低收费,对医院形象及效益有无负面影响;
(9)明确广告宣传媒体及宣传形式。选择最有利的宣传媒体和宣传形式。明确所选择媒体读者群的文化素养、阅读习惯和喜好。
 
4 明确广告文案体裁
在选择好拟定刊发广告的媒体、在明确广告宣传的重点、次重点、目标人群及广告文案所必须包含的基本元素的基础上,选择适合该广告媒体读者群阅读喜好的广告文案体裁及写作方法。常用的有新闻报道、专访、采访问答、故事、科普、散文等。广告文案不仅要求具有很强的宣传性,还必须具有很强的可读性、创新性。
 
5 专家审核
很多医疗文案的撰写人并非医疗专业出身,对医学上的很多东西都是一知半解,即使是专业医生,有时也可能对最新医疗动态不够了解。医疗广告文案书写完成后应当尽可能地请专科专家审核。

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